Spunti utili:

• come Paolo usa le fiere di settore per farsi conoscere
• come sfrutta i “mesi jolly” per chiudere nuovi progetti
• come gestisce il primo incontro con il cliente
• come sfrutta l’occasione per raccogliere informazioni “nascoste” del cliente
• perché non manda il preventivo ma lo presenta dal vivo
• come Paolo organizza un progetto in diverse fasi e le vende separatamente

Spunti utili:

• Perché la sua azienda si chiama La Scribacchina e come ha iniziato la carriera
• Come fa rete con altri professionisti complementari a lei… il cosiddetto team liquido che le consente di fatturare cifre interessanti
• Come trova clienti per nuovi progetti SEO e AdWords (c’è di mezzo anche la sua passione per gli hotel)
• Il modo curioso in cui ha preso uno dei clienti più rinomati del suo portfolio: la rivista Internazionale
• Come gestisce in modo sistematico le richieste di preventivo, utilizzando assistenti virtuali

… e altro come progetti per il futuro, libri consigliati e persone da seguire!

Spunti utili:

• Come Marco ha trovato il cliente “balena” che lo aiuta a fare volumi molto interessanti
• Con che spirito partecipa agli eventi di networking e aggiornamento (e come li sceglie)
• Come ha preso un lavoro da 15000€ grazie a un blog post
• Come, in generale, esplora nuove nicchie di mercato
• La sua attività di formatore per altri traduttori: in particolare sul fronte organizzativo e di business

Spunti utili:

• Come Roberto usa la tecnologia per trovare nuovi stimoli nella propria professione (pur lavorando quasi sempre in stretto isolamento)
• Come trasferirsi a Parigi è stato il modo per obbligarsi a fare un salto dimensionale oltre al regime dei minimi
• Perché frequentare i propri colleghi può aiutare a crescere (anche economicamente)
• L’onda magica dei 30 anni, perché coglierla e sfruttare la spinta per il decennio successivo
• Tenere corsi e scrivere libri, due strategie che pagano?
• Questionario iniziale e telefono silenziato, il metodo Kalamun per la comunicazione con il cliente 🙂

Spunti utili:

• come ha fatto Paolo a trovare la sua specializzazione (chè è particolare!)
• dove ha trovato la motivazione per mollare un lavoro di alto livello in una multinazionale
• perché ha senso crescere di dimensione (a prescindere dal ritorno economico)
• come Paolo ha fatto un salto di dimensione iniziando a gestire intere commesse
• cosa ti serve per fare questo salto (che non è per tutti)