Caro freelancer,

Raddoppi le stime “almeno ci sto dentro sicuramente”
e poi non ci stai dentro comunque?

Il lavoro ti piace ma discutere i tuoi compensi coi clienti un po’ meno?

Ti dicono c’è crisi, pensavo di spendere meno,

MI DISPIACE, MA NON C’È BUDGET?

 
Allora questo è il corso su STIME, PREVENTIVI E NEGOZIAZIONI che fa per te.

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Nel corso affronteremo tre aspetti essenziali dell’attività professionale – stime, preventivi e negoziazione – con un approccio pragmatico e strumenti da usare immediatamente.

I contenuti sono basati su 20 anni di esperienza sul campo con clienti piccoli e grandi, privati e pubbliche amministrazioni, associazioni, multinazionali e qualsiasi altro aggregato umano in grado di pagare una fattura.

Gestire bene ciò che viene prima del progetto consente di lavorare più serenamente ed avere clienti più soddisfatti, guadagnando (in salute e portafoglio) nel processo.

Questo corso in pratica si paga da solo : )

CONTENUTI DEL CORSO

Il processo di stima

Perché sbagliamo le stime e come farne di migliori

Il prezzo

Quantificare un valore per il proprio tempo

Il rischio

Come valutare il rischio, farlo pagare e gestirlo al meglio

Negoziare

Differenza tra posizioni e argomenti. Negoziare senza negoziare

Posizionamento

Perché la coerenza è fondamentale e quali fattori sono determinanti

Obiezioni

Anticipare e rispondere alle obiezioni riconoscendo le vere motivazioni del cliente

Strumenti

Coperta corta, cuneo dell'incertezza, ciclo di vita del progetto, ecc.

Casi reali

Analisi di situazioni reali presentate dai partecipanti (si, da te!)

IL MOOD

Diretto e pratico, con momenti moderatamente divertenti e situazioni catartiche.

A chi è rivolto?

Freelance nel settore della creatività, information workers, professionisti IT, neo-imprenditori/trici, persone a cui è richiesto fornire stime e negoziarle.

IL DOCENTE

Marco Brambilla

Progetta applicazioni e servizi destinati all’utilizzo da parte di esseri umani. Amministratore delegato e fondatore di CommonSense, società che progetta e realizza applicazioni mobile per smart devices dal 2009, first mover nella costruzione di applicazioni enterprise per tablet. Ha lavorato, a partire dal 2003, in diverse startup nel campo dell’Information Technology, sempre con un coinvolgimento diretto e un ruolo imprenditoriale. In particolare, si è concentrato dapprima sullo sviluppo di soluzioni verticali per il mondo HR e ha poi realizzato soluzioni innovative nel mondo del document management e CAD/PLM. In quest’ultima iniziativa ha partecipato a progetti di respiro internazionale, maturando una significativa esperienza all’estero come outsourcer di riferimento per l’area EMEA dell’operatore leader di mercato. Marco Brambilla ha iniziato il suo percorso lavorativo alla fine degli anni ’90 nello Studio Ambrosetti; prima di diventare imprenditore, ha lavorato nella società ICT di uno dei principali fondi di investimento della new economy. Oltre alla partecipazione ad iniziative imprenditoriali, svolge attività di consulenza su temi di Software Project Management, Software Estimation, Project Delivery.

TESTIMONIANZE DI 3 SOPRAVVISSUTI

Alle 12 edizioni passate di questo corso…

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Il 4 Giugno al Talent Garden di Milano Marco Brambilla ha parlato degli argomenti del corso e si è respirata l’aria da laboratorio che si creerà nella giornata di corso.
(purtroppo a un certo punto abbiamo dovuto interrompere, ci stavano per cacciare!)